Celebramos por todo lo alto el II Congreso Internacional de TuComex, en el Casino Principal de Guadalajara, en pleno Corredor del Henares, el pasado día 2 de diciembre.

El Congreso contó con la presencia de grandes profesionales relacionados con el sector del Comercio Internacional, y personas influyentes en el empuje de las empresas españolas en su salida al exterior de la manera más eficiente y ágil posible. Los contenidos tuvieron una implicación directa en ayudar a reducir los riesgos que supone la incertidumbre del mundo global actual, tanto como en desarrollar con profesionalidad cada actividad dentro del marco internacional.

I

El Congreso arrancó con nuestra Directora General, Cristina Peña Andrés, que dio la bienvenida a todos los asistentes: los presentes en la sala, con  un aforo máximo de 30 personas que se llenó por completo, y los más de 100 profesionales del comercio exterior que siguieron el Congreso en directo vía online, bien desde el canal de youtube de TuComex o desde nuestra sede virtual en 3D, la Torre TuComex, fantásticamente diseñada por la empresa Majica.

Cristina comentó que este Congreso era de profesional a profesional del comercio exterior y que buscaba transformar e impactar el sector, además de hacer una breve memoria de lo que ha supuesto este 2022. El formato consistió en charlas tipo TED de máximo 15 minutos, en las que se analizó el panorama del Comex desde distintas perspectivas:

• La geopolítica
• La cadena de suministro
• La situación de los puertos españoles como herramientas al servicio del exportador
• España como atracción de inversión extranjera y fórmulas de entrada hoy
• La figura del distribuidor como eje para introducir bienes en otros países
• Las normativas actuales internacionales para la protección de las mercancías
• Las novedades aduaneras

El Congreso contó, además, con la presencia de un tetracampeón mundial, que nos dio una pequeña sesión de coaching sobre cómo se llega a ser un número 1 del mundo y cómo se logra vencer los obstáculos por grandes que sean.

En relación con TuComex, Cristina Peña se centró en destacar que la empresa ha pasado de facturar 71 proyectos en 2021, a facturar 103 proyectos en 2022, y que estima llegar a sobrepasar los 110 antes de cerrar el año. Estoy supondría un crecimiento de más del 50%, que ha sido posible gracias a los más de 65 expertos senior que componen TuComex, y su presencia en más de 15 países desde los que se cubren más de 80. Otro punto reseñable de su discurso fue que la satisfacción de los clientes supera el 90% en casi todos los casos. Esto hace que los clientes sean recurrentes y nos prescriban constantemente.

Cristina Peña también comentó que durante el Congreso se iba a hablar de cómo aprender Comercio Internacional en la práctica de la mano de los expertos de TuComex, mediante la Academia TuComex, y en especial, con el Título Experto Internacional.

Javier Olivares, senior interim manager en TuComex, y experto en internacionalización, nos habló de la influencia de la geopolítica en las decisiones de negocio. Habló de la guerra de Ucrania, a partir de la que se ha generado una inflación que ha provocado un aumento de los costes de producción. También habló del caso de LATAM, y cómo su contexto político le hace perderse algunas de las oportunidades en el mercado global actual.

Puso ejemplos muy ilustrativos de cómo los eventos históricos en Rusia de las últimas décadas han tenido una repercusión consistente en el éxito o el fracaso de oportunidades de negocio de empresas españolas o de proyectos españoles. También de cómo los países de Latinoamérica no aprovechan la necesidad de grano o de otros productos en Europa.

Ricardo Hernández, Coordinador General del Grupo C de Comunicación, nos habló de la incertidumbre como contexto actual al que adaptarse, y en el que la resiliencia es una de las grandes habilidades que las empresas han adquirido, en especial desde la pandemia. Habló de la velocidad que requiere el comercio electrónico y cuestionó la sostenibilidad futura del modelo actual, compartiendo su estimación de que habrá una reformulación en términos medioambientales. Habló de que es necesario comprender lo que implica recibir un producto, tal y como lo llevamos haciendo en los últimos años, ya que está implícito un alto coste para todos los actores que lo hacen realidad. Además, afirmó que la tecnología ha llegado para quedarse, y que ya hay una logística autónoma incorporada a muchas empresas. Por último, habló de los precios y su volatilidad en toda la cadena de suministro, factor que agudiza aún más el problema de este escenario global tan cambiante.

Miguel Jiménez, Director de Diario del Puerto, habló de la situación de los puertos españoles: cómo se distribuyen en 28 autoridades portuarias y 46 puertos de interés general, que actúan de manera autónoma de cara a la gestión y a tener autosuficiencia económica. Indicó que los diferentes puertos pueden articular su forma de obtener ingresos para poder dar servicio al exportador o importador de manera rentable. Habló de los beneficios de los puertos españoles en 2022 (208 millones de euros) y el % del PIB español que representan los puertos (1,1%).

Explicó también la situación de los puertos españoles en el mundo, mostrando distintos rankings (tráfico, conectividad, infraestructuras, etc), y resumió datos interesantísimos sobre las exportaciones e importaciones que pasan por ellos, sobre muelles, mercancías, etc.

Terminó hablando del marco estratégico y horizonte 2030, y el nuevo modelo de gobernanza que se prevé. Además, incidió en las líneas de actuación que se plantean, tanto en términos de conectividad y sostenibilidad, como en talento humano, en especial bajo el paraguas de los avances en digitalización.

Carlos Moreno Morón, abogado y Vicepresidente de Infebex, nos habló de los aspectos principales de las filiales y las sucursales en España, de cara a la inversión extranjera, así como del tratamiento fiscal que tienen y de la distribución de beneficios que pueden realizar en cada caso.

Alberto Tundidor nos presentó la Academia TuComex como un modelo único de formación en comercio exterior, realizada únicamente por Expertos en Comex que comparten el conocimiento que han atesorado en sus carreras profesionales, sus éxitos y sus errores.

Señaló que nuestros Expertos son directivos de éxito en negocios internacionales, que comparten sus experiencias personales y sus propios conocimientos, y enseñan a nuestros alumnos cómo entrar y negociar en sus países.

Se trata de una formación 100% online que completa las otras formaciones presenciales, a través de webinars o en streaming que TuComex pueda también ofrecer.

En la Academia TuComex, el objetivo central es que los alumnos aprendan cómo se trabaja en comex. Tanto es así ,que disponemos de nuestra propia bolsa de trabajo.

El Título Experto Internacional TuComex es nuestro título por excelencia, basado en la aplicación práctica de los conceptos generales del comercio exterior en el día a día de una empresa, y en conocer la cultura empresarial de cada mercado.

Alberto anunció que desde el 1 de Diciembre estaba a la venta la nueva edición de 20 módulos del Título.

Mariano Bazterrica, Director de Recíproco, nos compartió una información absolutamente práctica para realizar la búsqueda y selección de distribuidores en el país de destino de manera eficiente. Nos habló de la necesidad de identificar un distribuidor que se adapte tanto a nuestro sector como a nuestros objetivos empresariales. Listó informaciones que se deberían solicitar a un distribuidor, para establecer un contrato de distribución o acuerdo, y viceversa, informaciones que los distribuidores suelen solicitar a las empresas, para saber el apoyo con el que van a contar, cuál es nuestra propuesta única de valor, nuestros recursos y todo lo que les haga comprender si van a poder ganar con nosotros.

Alfonso Barreiro, Técnico Comercial de Embaresa, que vino acompañado de Ainhoa Güenechea, Directora Comercial de la empresa, habló de las Normativas internacionales de embalaje HPE (Alemana), SEI (francesa), NEF (española), reconocidas a nivel mundial como garantía de Calidad y Seguridad en las exportaciones.

Señaló la importancia de comprender toda la manipulación de la mercancía que se realiza en el tránsito de puerta a puerta, y de los riesgos del incumplimiento de las normas señaladas, que están pensadas para velar para que los bienes queden protegidos antes las adversidades más frecuentes que suelen acontecer.

Por último, habló de garantizar la Seguridad para todos los que intervienen en el transporte y la logística, de la Ingeniería del Embalaje, de los materiales con los que se puede proteger la mercancía, etc.

Hubo una pausa, y Cristina Peña presentó la Responsabilidad Social Corporativa de TuComex y cómo, aunque sea una empresa privada, tiene una parte muy importante de servicio a la sociedad, con un enfoque público, abierto a todos.

Comentó cómo TuComex colabora con distintos centros educativos para que los alumnos de comercio internacional, tanto de grado superior como de master, realicen sus prácticas en nuestra empresa. De hecho, en Guadalajara, TuComex colabora con el IES Brianda de Mendoza, para que sus alumnos hagan las FCTs en nuestras oficinas.

Además, ofrecemos constantemente eventos y formaciones presenciales gratuitas para profesionales del sector, como el vino de los Jueves de Internacional en el Casino, las fiestas Internacionales TuComex en las oficinas del centro de Guadalajara, Galas, Congresos, etc, además de las master class y entrevistas en nuestro canal de youtube.

Por último, y como novedad, Cristina añadió que desde este año TuComex también apoya al deporte de competición internacional. Destacó los valores que implica el deporte, como planificación, sacrificio, esfuerzo, trabajo en equipo, foco en objetivos, etc. Valores que son muy positivos también para el mundo de la empresa. Habló de que la carrera profesional de un deportista de élite no debería terminar cuando deja de competir, porque aún tiene mucho que aportar como coach, como entrenador o como conferenciante.

Presentó a Dani Molina, 4 veces campeón del mundo en triatlón élite paralímpico. Dani nos contó su historia y cómo ha llegado a ser número 1 del mundo. También nos describió cómo sobrevive económicamente un deportista Paralímpico, a través de patrocinios, cuando no hay apoyos de las administraciones.

Concluyó ofreciéndose como coach, para dar conferencias inspiradoras u ofreciendo clinics como actividades de team building a empresas.

Por último, llegó el momento de los Premios TuComex 2022. Son premios muy especiales, otorgados desde el aprecio y el cariño a los compañeros del sector internacional que trabajan día a día con profesionalidad.

Los Premios TuComex, en esta segunda edición, fueron:

–“Una Vida dedicada al Comex 2022”. Fue para David Soler, Director de la editorial de libros de comercio internacional, empresa y cadena de suministro Marge Books.

Esta categoría premia una trayectoria profesional y es un premio a discreción de la Dirección de TuComex. Cristina Peña valoró en David su rigor en la información suministrada, y su  minucioso trabajo detrás de cada libro para que los textos fluyan y las ideas se conviertan en conocimiento de valor.

David agradeció el premio y comentó que, aunque él lleva todea una vida dedicada al comercio internacional -de hecho, acababa de regresar el día anterior de Guadalajara en México-, a estas alturas de su vida hacía un llamamiento a la economía circular, sostenible y de proximidad, cuando fuera posible.

–«Profesional del Año en Comex 2022». Hubo 4 finalistas de entre todas las  candidaturas recibidas en octubre.

Los cuatro finalistas fueron:

• Jan Jonckheere
• Marcos Jiménez
• Víctor Fuentes
• Glauc Fornes

Con el 52% de los votos, Jan Jonckheere se hizo con el premio. No pudo asistir a la entrega, ya que se encontraba en Bélgica velando a su madre, recién fallecida, a la que no dudó en decicar el premio recién recibido. En breve pasará por las oficinas TuComex para recoger el premio, y podremos entrevistarlo.

Veremos con él que con sus 7 idiomas hablados hace Comercio Internacional en el terreno, en un gran número de países, en múltiples sectores, tanto como directivo como en su papel de consultor, especializado en la gestión de proyectos de exportación.
En 2022, además, ha tenido hitos relevantes en las empresas para las que gestiona las exportaciones. Por ejemplo, lanzar en Reino Unido, en pleno contexto de Brexit, los Airnuts de Ecolumber, un producto de snack, y con tanto éxito comercial que el producto ganó el Great Taste Award y el New Products Award. Además, ha conseguido el reconocimiento internacional de 6 World Cheese Awards para los quesos de Betaria. También ha logrado el mayor pedido de exportación de lámparas hasta la fecha para LuxCambra, una empresa fabricante, al tiempo que les otorgaban el premio Sustainability Design Award.

Sí pudimos contar con la presencia de algún finalista, al que entregamos en mano su diploma conmemorativo.

Nos alegró celebrar con Marcos Jiménez, Director de Májica Artes Visuales, el reconocimiento que desde TuComex le ofrecíamos por ayudar a crear una marca internacional de nivel a las empresas que salen al exterior, mejorando la imagen corporativa que presentan en todo tipo de eventos comerciales, principalmente ferias profesionales.
Además, valoramos enormemente que se reinventara en un sector que sufrió tanto con la pandemia de la covid-19, como es el de las ferias sectoriales presenciales, creando impresionantes sedes virtuales en 3D, ferias y eventos online con originales stands digitales, o vídeos corporativos que trascienden la imagen grabada con una reconstrucción virtual de la empresa.

Nos comentó que este año 2022 ha retomado la actividad de creación y montaje de stands para eventos presenciales, y que no ha parado de viajar por ferias de distintos países. Pero su revolución tecnológica hace que el evento de hoy sea, más que un producto híbrido, una experiencia completamente nueva.

Le acompañaba Irene Rodríguez, del equipo de Majica.

• Víctor Fuentes, nominado por conseguir introducir los vinos de Finca Río Negro en más de 20 países en menos de 10 años, desde que salió su primer vino al mercado que ya entonces recibió 92 puntos en la prestigiosa Guía Peñín.
  Este año 2022, el vino de la bodega «5º Año», ha recibido una calificación de 94 puntos en Wine Enthusiast, que es una revista referente del sector en EEUU, que prescribe los mejores vinos del mundo.
• Glauc Fornes, seleccionado como finalista por ser creativo e innovador en la forma de desarrollar proyectos internacionales. Este año 2022, además, Glauc ha representado a España, quedando ganador regional de Europa y uno de los 4 finalistas del mundo, en los «Young Freight Forwarder Awards»,

Agradecimos a sponsors y partners su apoyo a este evento, que cada vez se posiciona más como una cita imprescindible del sector internacional en España.

Al cierre del Congreso, pudimos disfrutar de un cóctel organizado por el grupo Lino, y coordinado por Lúa Esquivias en el mismo salón del Casino. El ambiente distendido nos permitió charlar, comentar las ponencias, y disfrutar de la compañía y cariño de nuestros asistentes, como todo el equipo de INFEBEX, Federación Internacional de Comercio Exterior, Federación de la que nuestra Directora es Vicepresidenta 1ª, con su Presidente Juan Ramón Suárez Terol, su Vicepresidente 2º Carlos Moreno, y su Secretario General, Blas Rivas.

II 

También estuvo en la cita una representación del equipo TuComex, con algunos de sus Area Managers y responsables de países, como Redouane Moussaoui, Gonzague Masquelieur, o Mónica Ferariu; o responsables de área, como José Manuel Orejón, o Mariano Bazterrica.

Nos complació recibir a desarrolladores de negocio internacional como Íñigo Miñón, y otros profesionales relacionados con el mundo internacional, como Pino Ruiz, Andrés García Cantarero y Felipe Cantarero Cuenca.

Por último, nos gustó recibir a Marta Barbosa, de Sodicaman, y a Ascensión barra, de Aval  Castilla La Mancha, porque quisieron acompañarnos precisamente desde su posición público-privada, para estar cerca de las empresas de Castilla La Mancha que puedan necesitar financiación para sus proyectos internacionales, para decirles que con proyectos presentados de una manera organizada, bien planteada, bien estimada, la necesidad de recursos económicos no tiene por qué ser un inconveniente.

Tras el cóctel, el equipo TuComex, más los ponentes y premiados presentes al cierre del Congreso en abierto, tomaron parte de la comida del Congreso. Un rato ameno, entrañable, donde poder brindar por las ponencias, los premios y las inminentes fiestas navideñas.

El postre así nos lo permitió.

 

En la tarde tuvo lugar una conexión privada con una selección de las oficinas del mundo (oficina portavoz de LATAM, oficina portavoz de ASIA, y Area Managers del Norte y Oeste de África, de Europa Occidental (UK, Francia y España) y de Europa del Este ( Rumanía – Bulgaria)). La ocasión nos permitió articular el próximo Congreso, que será aún más espectacular, y al que esperamos que pueda acudir nuestro equipo de fuera de España. Tendrá lugar en marzo de 2023, y muy pronto tendréis noticias, porque ya estamos trabajando en ello. Será nuestro III Congreso Internacional y coincidirá con la Gala de II Aniversario de TuComex.

Ya estamos preparándolo con una ilusión enorme 😊