TuComex ha impartido este jueves 29 de junio, en la sede de la Asociación Madrid Network en el Paseo de la Castellana nº 91, un curso en un formato absolutamente innovador a la alta Dirección de empresas exportadoras de toda España.

El formato era un Taller Presencial tres en uno: “Formación Mentorizada” + “Consultoría Personalizada” + “Netwoking de nivel C (CEO´s etc…) o de Dirección de Internacional”

El curso versaba sobre cómo fortalecer la internacionalización de las empresas exportadoras participantes, atendiendo a sus principales puntos de dolor.

El tema de partida de la formación eran las cuestiones más críticas de la Gestión Aduanera de la Compraventa Internacional, como el Despacho de exportación y de importación, DUA, Clasificación arancelaria, origen de las mercancías, aranceles o Incoterms (por ejemplo, los Incoterms más interesantes para distintas casuísticas, o qué riesgos tiene el empleo de uno u otros según las cláusulas del contrato como condiciones de pago).

Sin embargo, pronto la formación pasó a ser un debate profundo y participativo con experiencias personales de todos los participantes, que se completó con conceptos valiosísimos de estrategia internacional como :

• Cómo fijar un precio de exportación
• El escandallo de costes de una compraventa internacional
• Estrategia de posicionamiento en diferentes mercados (mix de producto para export, esquema de precios, prospección, apertura de mercados, canales, promoción, puesta a disposición, etc.)

Fue una jornada muy productiva, que condujo exitosamente nuestra Directora General, Cristina Peña Andrés, experta en Comercio Internacional y autora de múltiples libros sobre este tema, como el Manual de transporte para el comercio Internacional.

La jornada presentada por Gema Sanz, Directora de Desarrollo de Negocio y Relaciones Institucionales de Madrid Network, contaba con un desayuno conjunto que permitió presentar en un contexto más informal a todos  los participantes y crear ese clima de confianza desde el primer minuto. También el taller incluía una comida en un restaurante cercano, donde el grupo consolidó las relaciones de colaboración y las sinergias iniciadas en los debates.

El fruto de una jornada tan participativa fue que todos los asistentes fueron asesorados por nuestra Directora General, y resolvieron sus dudas y puntos de dolor, pero también se abrió un abanico de colaboraciones entre todos, y el grupo de trabajo formado va a continuar con próximas acciones conjuntas, entre las que destaca una cena de exportadores por distintas ciudades españolas – en la que Madrid Network tendrá sin duda un empuje fundamental, y una colaboración “a modo de consorcio” en la apertura de ciertos mercados, donde TuComex espera poder coordinar algunas acciones de apoyo para ellos en los próximos meses.

Sin duda, fue un día muy productivo, gracias al formato con un número muy limitado de exportadores asistentes, organizado por Madrid Network, que ha permitido dar voz a cada participante, de modo que expusieran de manera completa sus situaciones y pudieran llevarse un enorme valor, ideas frescas, y dudas resueltas de su operativa, además de un asesoramiento sobre su estrategia internacional.