Ya tenemos preparado este nuevo Servicio Premium de TuComex, en el que estáis invitados a participar: las Misiones Comerciales de TuComex. Y lo inauguramos de la mejor manera: con la Misión Comercial de TuComex a Dubái para empresas de producto español de alimentación gourmet, bio y lujo, que se desarrollará en tres fases.

Es una Misión Comercial cuyo objetivo es abrir mercado en Dubái a empresas de alimentación, de producto español gourmet y bio.

Como es lógico, nuestros clientes muchas veces ven muy arriesgado lanzarse a una expedición a países como Dubái, con todo el coste económico y de tiempo que supone, sin conocer aún la realidad del mercado allí, cómo encajan sus productos con los potenciales socios comerciales con los que podrían reunirse (tanto distribuidores como importadores de producto gourmet y bio español), etc. Por ello, para ayudarles a profesionalizar la forma en la que se aproximan a este nuevo mercado, de manera que minimicen los riesgos de su proyecto internacional, dejándose puertas de salida en todo momento si las cosas no progresan de la manera que esperan, planteamos esta Misión Comercial, estructurada en tres fases. Con esta fórmula podemos ir progresando en los objetivos de la misión desde el principio para que, pasados unos meses, acudamos al país de destino con todo el trabajo hecho y las mayores oportunidades de éxito.

Fase I

 Estudio de mercado: 

1. Análisis de la industria de alimentación en Emiratos Árabes, para público general y en el segmento gourmet.
2. Localización de posibles clientes potenciales compradores de cada producto: listado de 20-25 empresas de Emiratos Árabes.
3. Reunión online con las empresas participantes, para analizar el perfil de cada una de ellas, con el objetivo de guiarlas en la selección de los importadores-distribuidores más adecuados.
4. Presentación online INDIVIDUAL de cada empresa española a las empresas del mercado emiratí.

Fase II

Benchmarking comparativo:  estudio de la competencia establecida en Emiratos y anáisis comparativo  del mix de producto y sus precios en el mercado emiratí.

Fase III

Expedición Comercial

Del 19 al 23 de febrero de 2024, con agendas de reuniones con los importadores – distribuidores interesados en cada producto, y visita a la feria Gulfood 2024 (https://www.gulfood.com/).

Las Misiones Comerciales de TuComex son únicas por 3 razones:

1. Estaréis acompañados por la CEO de TuComex, Cristina Peña, así como por personal local del destino de la Misión. En este caso, la Dirección de nuestra Oficina TuComex en Dubái acompañará en todo momento a los participantes durante los dos días de reuniones, incluso en las propias reuniones con potenciales compradores.

La idea es que el grupo constituido tenga fuerza y resulte interesante en su conjunto para los potenciales socios comerciales. Es decir, que os ayudemos a crear un “consorcio” o alianza comercial, apoyando vuestro marketing de “GRUPO DE EMPRESAS EXPORTADORAS DE PRODUCTO ESPAÑOL PREMIUM”.
Nuestro objetivo es que desde nuestro expertise en mercados árabes, os ayudemos a presentar vuestros productos y os acompañemos en esa presentación, aportando solvencia y conocimiento del idioma y del comercio internacional (en especial, términos de negociación o contratación). Es decir, os mentorizaremos y formaremos, apuntalando vuestros puntos débiles, además de apoyaros como asesores en todo momento.

2. Las empresas que admitamos para la Misión deberán ser todas del sector alimentación gourmet, bio y lujo de origen España, en régimen de NO COMPETENCIA. Por tanto, no serán empresas competidoras sino todo lo contrario, productoras de productos complementarios, Sin embargo, todas tendrán el foco en los mismos distribuidores e importadores.

La idea es crear sinergias y aprovecharlas para aumentar la capacidad de tener éxito.

Es una forma de crecer en la internacionalización de la mano de Partners de productos complementarios.

Asistir a reuniones grupales es un gran aprendizaje de otros profesionales de alta Dirección en entornos comerciales internacionales y de negociación. Aprenderéis unos de otros, al ver a vuestros compañeros del grupo en acción.

Si la misión tiene éxito, se organizarán más misiones con el mismo grupo de empresas a otros países con oficinas TuComex.

Para las empresas que susciten interés en los importadores, desde TuComex podemos aportar, posteriormente a la misión, servicios de negociación, visitas de seguimiento, coordinación de envíos y servicios de KAM (Key Account Manager) en todo Emiratos.

TuComex puede ofertar el servicio de consolidación de carga, si un importador compra producto de varias empresas participantes en la Misión, de manera que se agrupe el producto para su envío conjunto, con costes más competitivos.

3. Desde TuComex os aportaremos propuestas competitivas de vuelos y de hotel, con acompañamiento de TuComex.

Dependiendo de las empresas participantes, la expedición puede o no incluir vuelo, hotel y traslados. En cualquier caso, siempre se proporcionarán propuestas de vuelos, y recomendación de hotel, que será el hotel base donde se encuentre el personal de TuComex durante la expedición.

Principalmente os daremos la información con precios, para facilitaros el cálculo de costes, y ofreceros una propuesta competitiva a la hora de reservar una u otra opción.

Nuestra recomendación es no ir solos y viajar con nuestra CEO, porque siempre es muy interesante coincidir con más compañeros de viaje, y disfrutar del grupo y del valor que supone a nivel de networking práctico y creación de alianzas, ya desde el aeropuerto de Madrid.

Potenciales socios comerciales Target:

Importadores y distribuidores de producto español gourmet, BIO y lujo en Dubái.

De manera extraordinaria, también se podría agregar alguna empresa de Abu Dhabi y visitarla, o incluso de otros países vecinos como Omán, Kuwait, Qatar, pero en este caso, ellas deberían venir a reunirse con el grupo en Dubái.

La expedición a Dubái en Febrero de 2024 incluirá lo siguiente:

-Organización del evento.

-Agenda con los socios comerciales identificados en fases anteriores.

-Presentación de la expedición a los importadores/distribuidores para reunirse durante los días de estancia en Dubái.

-La asistencia de TuComex durante los días de reuniones.

-Reunión previa con cada importador – distribuidor para verificar su idoneidad y su preparación para la visita grupal, y presentar de manera preliminar el conjunto de productos marca España.

-Gestión de los traslados desde el hotel base para visitar a los importadores y distribuidores, y a los restaurantes, así como los retornos al hotel base.

-Comidas y cenas grupales en Dubái.

-Visita emblemática (si el timing lo permite).

-Una organizadora local de habla española, acompañante del grupo para asistir con conocimientos de negociación en Emiratos, en caso de necesidad, y como traductora del castellano al inglés y al árabe.

NOTAS:

Un número mínimo de empresas será requerido para la ejecución de la Expedición (fase III), no así para las fases I y II.

Dos empresas competidoras no podrán participar en la misma Misión, por lo que se dará prioridad al orden de contratación.

Todas las Misiones Comerciales que TuComex organice conllevarán servicios adicionales PREMIUM, que estarán incluidos:

-Mentoría para alta Dirección.

-Formación premium en negociación.

-Coordinación de la Alianza de Exportadores TuComex.

¿Quieres tener una experiencia premium en tu próxima misión? No dudes en probar las Misiones Comerciales TuComex.