Misiones comerciales: aspectos clave, importancia y tipos. Este es el título de la segunda Master Class de la Academia TuComex, desarrollada esta misma tarde. 13 profesionales han estado siguiendo el directo y aprendiendo con nosotros.

Irene C. Mata, una de las Expertas de TuComex (responsable de la oficina de Croacia y Manager de las áreas de los Balcanes y países germanófonos) y docente de la Academia, ha sido la encargada de mostrar a nuestros alumnos la importancia de cuidar algunos de los aspectos más importantes en la organización de una misión comercial.

Para ello, Irene se ha basado en su propia experiencia profesional, relatando algunos ejemplos y anécdotas que le han sucedido a ella misma durante sus años de profesión.

Son muchos los tipos de misiones comerciales en las que las empresas que realizan operaciones internacionales pueden participar, y deben tener claro cuál es el objetivo de cada una de ellas antes de lanzarse a afrontar los importantes gastos económicos que esta clase de actividad conlleva.

Se debe cuidar concienzudamente cada una de las etapas de preparación de una misión comercial, ya que el resultado final dependerá del conjunto de ellas.

Irene nos ha recordado que es de suma importancia comenzar los preparativos con tiempo suficiente de antelación, puesto que hay cuestiones que no deberían ser afrontadas demasiado cerca de la fecha elegida para la misión, o incluso durante el propio desplazamiento. 

Asimismo, Irene nos ha descrito de manera muy didáctica algunas habilidades que deben tener los profesionales que quieran participar en estas actividades: capacidad de planificación y gestión de información, empatía y cercanía personal, y un gran instinto para buscar soluciones alternativas. Durante una misión comercial, establecer el adecuado contacto personal con el potencial cliente es crítico para una posterior relación fructífera, pero saber adaptarse a las circunstancias se convierte en algo obligado, ya que puede haber cancelaciones, distancias más largas de lo previsto…

Para obtener el máximo rendimiento de las misiones comerciales, es conveniente trabajar de manera rigurosa en su preparación.

La cantidad de recursos que desde la Academia TuComex ponemos a disposición de nuestro grupo de Alumni va creciendo sin pausa. Asimismo, muy pronto anunciaremos los próximos módulos que van a ampliar nuestro Programa Experto Internacional.

Sin duda, la Academia será una constante fuente de conocimiento para todas las personas que quieran completar su formación en Comercio Internacional. Siempre de la mano de nuestros Expertos, que son profesionales en activo en diferentes áreas de especialidad, a los que les encanta enseñar a las futuras generaciones.