El pasado miércoles, TuComex fue invitado a impartir una sesión formativa a los alumnos de la Escuela de Negocios de Industriales (IEN) de la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales (ETSII) de Madrid.

La jornada fue impartida por nuestra Directora General, Cristina Peña, que precisamente es vez Ingeniero Superior Industrial por la ETSII de la UPM, y que se alegraba de volver a su escuela técnica. En sus propias palabras: 

Siento mucho cariño por esta Institución, porque me permitió desarrollar muchos de los valores profesionales que hoy tengo como la disciplina, la exigencia, la creatividad y sobre todo, el carisma para hacer frente a cualquier reto. Ser Ingeniero de esta Escuela es para mí una marca que luzco con dignidad. Es un título que recompensa mi estudio, mi esfuerzo e incluso muchos sacrificios que he realizado, pero también, me concede mucha alegría, porque esta escuela me empujó a ser capaz de lograr lo que me propusiera, a tener una firme determinación por conseguir mis metas, desarrollando las estrategias, planificaciones y alianzas necesarias para ello. Un título que me ayudó a optimizar mis recursos, a ser eficiente, a buscar aliados, a pensar distintas soluciones, a ver las cosas desde distintos prismas, a idear nuevos caminos, etc. En fin, desarrollé muchas destrezas gracias a esta Escuela y hoy todo ello es una semilla imborrable, que está también presente en TuComex, la empresa que fundé hace algo más de un año y de la que soy directora.

La temática de la jornada era la Negociación Internacional, materia en la que Cristina Peña cuenta con una larga experiencia. Pudo compartir con los Ingenieros que quieren dar un paso más en su formación su experiencia negociando con más de 80 países, y dirigiendo a profesionales en más de 20 países a la vez. Transmitió su bagaje internacional, su experiencia negociando en mercados exteriores, y su conocimiento de la interculturalidad basada en todos los equipos de diferentes nacionalidades y ubicados en diferentes territorios con los que ha colaborado y en especial, a los que ha dirigido desde posiciones de alta dirección, en puestos corporativos de multinacionales relevantes.

La sesión fue muy interesante, porque se habló de la importancia de la negociación para la sostenibilidad de una empresa.  De los valores empresariales de las distintas culturas y de la importancia de la comunicación. Además, la formación aterrizó en el terreno práctico de lleno, al simular la preparación de un encuentro empresarial con profesionales de distintos países:

1-Países anglosajones
2-Países árabes
3-Países latinos
4-Países asiáticos

Los asistentes participaron bastante, mostrando también sus propias anécdotas y experiencias, o los problemas que habían tenido. Entre todos se generó un foro para aportar soluciones.

En definitiva, fue una jornada en la que se proporcionaron herramientas útiles para negociar con éxito en mercados internacionales, se mostraron las formas de negociación según distintas culturas y se desarrollaron distintos ejemplos prácticos.